Technical Sales Manager (m/w/d)

Karlsruhe, Deutschland
Angestellter
Vertrieb

Unicon Software ist das führende Technologieunternehmen und Pionier im Bereich Thin Client-Software. Wir bieten mit eLux und Scout die leistungsstärkste Softwarelösung für eine zentrale IT-Architektur an. Weltweit werden derzeit mehr als 1,5 Millionen Endgeräte in über 65 Ländern mit unserer Software betrieben und verwaltet. Dabei zählen führende Unternehmen der Finanz- und Versicherungsbranche, Handel sowie öffentlicher Dienst zu unseren Kunden. Beispiele sind AOK, Sparkassen Finanz Informatik, Deutsche Bahn, Rewe, Mediamarkt und Viessmann. Sie profitieren insbesondere von der Skalierung und Hardwareunabhängigkeit unseres Angebotes.

Zudem kooperieren wir mit einem breiten Spektrum an Partnern. Zum einen handelt es sich dabei um VADs und VARs wie ADN, SHI, Computacenter, Bechtle und Cancom. Zum anderen arbeiten wir mit OEMs im Thin Client-bereich zusammen, beispielsweise Fujitsu und HP. Außerdem haben wir enge Beziehungen zu einer großen Zahl an Technologiepartnern, zu denen u.a. Citrix, Microsoft, Intel und Jabra zählen.

Um der wachsenden Anzahl an Projektanfragen gerecht zu werden, suchen wir Verstärkung für unser Technical Sales Team. Du möchtest gemeinsam mit internationalen Channel-Partnern komplexe Software-Produkte vertreiben? Dann bist Du bei uns genau richtig.

Aufgaben

  • Gemeinsam mit unseren Partnern erschließt Du neue Kundenpotentiale
  • Du stimmst Dich intern eng mit unseren Teams im Produktmanagement, Support, Partner Management und Marketing ab
  • Du bist verantwortlich für den Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
  • Du bist Ansprechpartner für kundenspezifischer Lösungen sowie deren Umsetzung
  • Du ermittelst zukünftige Kunden-Anforderungen und erarbeitest mögliche Implementierungsoptionen
  • Du führst technische Workshops für Kunden und Partner als Präsenz- oder Webmeeting durch
  • Du koordinierst die vertrieblichen Prozesse im Zusammenhang mit unseren Kundenprojekten
  • Du führst Wettbewerbs- und Marktanalysen durch
  • Du bist in die Vorbereitung von Messen und Ausstellungen involviert
  • Du pflegst Kunden- und Projektdaten in unserem CRM-System zur Optimierung der internen Koordination
  • Du leistest PreSales Support / technischen Support für ausgewählte Kunden
  • Du arbeitest mit dem 2nd Level Support zusammen und tauschst Informationen aus

Qualifikation

  • Du besitzt ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich technischer BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Du hast bereits Erfahrung im IT-Vertriebsumfeld oder Solution Design
  • Du besitzt gute Kenntnisse bzgl. Server Based Computing, ein gutes Verständnis technischer Zusammenhänge sowie betriebswirtschaftliches Wissen
  • Idealerweise warst Du bereits im Vertrieb oder Partner Management von Thin Client-Herstellern tätig (Fujitsu, HP, Dell etc.) und besitzt Citrix-Kenntnisse
  • Du zeichnest Dich durch Eigenverantwortung und Deine Fähigkeit aus, andere zu begeistern und enge Beziehungen aufzubauen
  • Dein ausgeprägtes analytischen Denkvermögen und Deine strategische Arbeitsweise zählen ebenso wie Empathie und eine souveräne Kommunikationsfähigkeit zu Deinen Stärken
  • Du besitzt exzellente Präsentation- und PreSales-Fähigkeiten
  • Bei Dir ist Reisebereitschaft vorhanden (ca. 10-30% der Tätigkeit erfolgt bei Kunden vor Ort)
  • Du besitzt sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Warum Unicon?

  • In Deiner Position hast Du die Chance unseren bestehenden Kundenstamm mit internationalen Partnern weiter auszubauen und komplexe kundenspezifische Lösungen zu erarbeiten
  • Wir sehen in unseren Kollegen die Grundlagen unseres Erfolgs. Daher investieren wir in das persönliche Wachstum und die Förderung der Fähigkeiten jedes Einzelnen
  • Du wirst Teil eines agilen Tech-Unternehmens auf Wachstumskurs
  • Wir sind der technologische Vorreiter in einer innovativen IT-Branche
  • In den mehr als 25 Jahren unseres Bestehens haben wir ein extrem hohes Niveau an Professionalität und technischer Kompetenz erreicht
  • Gleichzeitig herrscht bei uns eine dynamische Startup-Atmosphäre mit flachen Hierarchien und flexiblen Arbeitsmodellen
  • Wir fördern das Einbringen und Umsetzen eigener Ideen im Sinne weitreichender Eigenverantwortung
  • Unsere Teams zeichnen sich durch eine offene Kommunikationskultur und einen ausgeprägten Leistungswillen aus
  • Wir bieten Dir ein attraktives und leistungsorientiertes Vergütungspaket

Unicon Software ist das führende Technologieunternehmen und Pionier im Bereich Thin Client-Software. Wir bieten mit eLux und Scout die leistungsstärkste Softwarelösung für eine zentrale IT-Architektur an. Weltweit werden derzeit mehr als 1,5 Millionen Endgeräte in über 65 Ländern mit unserer Software betrieben und verwaltet. Dabei zählen führende Unternehmen der Finanz- und Versicherungsbranche, Handel sowie öffentlicher Dienst zu unseren Kunden. Beispiele sind AOK, Sparkassen Finanz Informatik, Deutsche Bahn, Rewe, Mediamarkt und Viessmann. Sie profitieren insbesondere von der Skalierung und Hardwareunabhängigkeit unseres Angebotes.

Zudem kooperieren wir mit einem breiten Spektrum an Partnern. Zum einen handelt es sich dabei um VADs und VARs wie ADN, SHI, Computacenter, Bechtle und Cancom. Zum anderen arbeiten wir mit OEMs im Thin Client-bereich zusammen, beispielsweise Fujitsu und HP. Außerdem haben wir enge Beziehungen zu einer großen Zahl an Technologiepartnern, zu denen u.a. Citrix, Microsoft, Intel und Jabra zählen.

Um der wachsenden Anzahl an Projektanfragen gerecht zu werden, suchen wir Verstärkung für unser Technical Sales Team. Du möchtest gemeinsam mit internationalen Channel-Partnern komplexe Software-Produkte vertreiben? Dann bist Du bei uns genau richtig.

Aufgaben

  • Gemeinsam mit unseren Partnern erschließt Du neue Kundenpotentiale
  • Du stimmst Dich intern eng mit unseren Teams im Produktmanagement, Support, Partner Management und Marketing ab
  • Du bist verantwortlich für den Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
  • Du bist Ansprechpartner für kundenspezifischer Lösungen sowie deren Umsetzung
  • Du ermittelst zukünftige Kunden-Anforderungen und erarbeitest mögliche Implementierungsoptionen
  • Du führst technische Workshops für Kunden und Partner als Präsenz- oder Webmeeting durch
  • Du koordinierst die vertrieblichen Prozesse im Zusammenhang mit unseren Kundenprojekten
  • Du führst Wettbewerbs- und Marktanalysen durch
  • Du bist in die Vorbereitung von Messen und Ausstellungen involviert
  • Du pflegst Kunden- und Projektdaten in unserem CRM-System zur Optimierung der internen Koordination
  • Du leistest PreSales Support / technischen Support für ausgewählte Kunden
  • Du arbeitest mit dem 2nd Level Support zusammen und tauschst Informationen aus

Qualifikation

  • Du besitzt ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich technischer BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Du hast bereits Erfahrung im IT-Vertriebsumfeld oder Solution Design
  • Du besitzt gute Kenntnisse bzgl. Server Based Computing, ein gutes Verständnis technischer Zusammenhänge sowie betriebswirtschaftliches Wissen
  • Idealerweise warst Du bereits im Vertrieb oder Partner Management von Thin Client-Herstellern tätig (Fujitsu, HP, Dell etc.) und besitzt Citrix-Kenntnisse
  • Du zeichnest Dich durch Eigenverantwortung und Deine Fähigkeit aus, andere zu begeistern und enge Beziehungen aufzubauen
  • Dein ausgeprägtes analytischen Denkvermögen und Deine strategische Arbeitsweise zählen ebenso wie Empathie und eine souveräne Kommunikationsfähigkeit zu Deinen Stärken
  • Du besitzt exzellente Präsentation- und PreSales-Fähigkeiten
  • Bei Dir ist Reisebereitschaft vorhanden (ca. 10-30% der Tätigkeit erfolgt bei Kunden vor Ort)
  • Du besitzt sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Warum Unicon?

  • In Deiner Position hast Du die Chance unseren bestehenden Kundenstamm mit internationalen Partnern weiter auszubauen und komplexe kundenspezifische Lösungen zu erarbeiten
  • Wir sehen in unseren Kollegen die Grundlagen unseres Erfolgs. Daher investieren wir in das persönliche Wachstum und die Förderung der Fähigkeiten jedes Einzelnen
  • Du wirst Teil eines agilen Tech-Unternehmens auf Wachstumskurs
  • Wir sind der technologische Vorreiter in einer innovativen IT-Branche
  • In den mehr als 25 Jahren unseres Bestehens haben wir ein extrem hohes Niveau an Professionalität und technischer Kompetenz erreicht
  • Gleichzeitig herrscht bei uns eine dynamische Startup-Atmosphäre mit flachen Hierarchien und flexiblen Arbeitsmodellen
  • Wir fördern das Einbringen und Umsetzen eigener Ideen im Sinne weitreichender Eigenverantwortung
  • Unsere Teams zeichnen sich durch eine offene Kommunikationskultur und einen ausgeprägten Leistungswillen aus
  • Wir bieten Dir ein attraktives und leistungsorientiertes Vergütungspaket
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Aktualisiert: vor 6 Tagen
Job ID 2097876
Über Unicon Software Entwicklungs- und Vertriebs GmbH
Unicon wurde 1993 in Karlsruhe gegründet. Seitdem konnten wir unser technisches Know-how kontinuierlich ausbauen und sind heute der führende Anbieter von Softwarelösungen für Thin Clients. Unser Kerngeschäft ist die Entwicklung und der Vertrieb unseres eigenen Linux-basierten Betriebssystem eLux® und der dazugehörigen Management-Software Scout Enterprise®.
11-50 Mitarbeiter
Informationstechnologie (IT) & Software
Ludwig-Erhard-Allee 26, Karlsruhe, Germany
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